南京同仁堂2017半年營銷大會分會場報道

2017年7月18日至19日，南京同仁堂2017年上半年營銷工作會議在南京隆重召開。各事業(yè)部分別對2017年上半年工作進行了全面總結(jié)，并著重分析上半年工作中存在的不足，對下半年的工作進行謀劃。營銷精英代表就新形勢下的市場營銷、產(chǎn)品策略等話題進行了精彩分享，為百年南京同仁堂實現(xiàn)百億夢，鑄就百億南京同仁堂夯實了基礎(chǔ)。

傳統(tǒng)國藥事業(yè)部：同心同力開前路 壯志凌云譜華章

共襄營銷盛會 業(yè)績再創(chuàng)新高

2017年醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)云變幻，我們見證了傳統(tǒng)國藥事業(yè)部一線戰(zhàn)士在滄海橫流中更顯英雄本色。大會開始，營銷公司總經(jīng)理羅時璋先生發(fā)表致辭。對于上半年傳統(tǒng)國藥事業(yè)部的成績，羅總表示了肯定，事業(yè)部銷售額、重點產(chǎn)品的發(fā)展等方面同比去年有了大幅提高；同時部署下半年的奮斗目標，爭取突破新的銷售大關(guān)。

傳統(tǒng)國藥事業(yè)部副總經(jīng)理何瑞學(xué)從上半年完成的工作任務(wù)、團隊建設(shè)、安宮銷售模式的創(chuàng)新、重點品種的培育等多個角度分析上半年成績，同時部署下半年戰(zhàn)略目標，力爭做到：搶市場、增渠道、快速鋪貨加動銷；強管理、抓經(jīng)營、聚力發(fā)展求實效。

 盡管上半年傳統(tǒng)國藥事業(yè)部成績喜人，我們也要從中不斷反思。羅總表示，在提高隊伍整體素質(zhì)、加強貨品管理、培育事業(yè)部大品種等方面，我們依然存在問題，需要在日后工作中加以重視并得到解決。

推廣安舒療法 鍛造精英團隊

安宮牛黃丸作為傳統(tǒng)國藥事業(yè)部的核心品種，對于事業(yè)部的銷售業(yè)績至關(guān)重要。為實現(xiàn)安宮銷售模式的創(chuàng)新，事業(yè)部的同仁們也一直積極嘗試。如今醫(yī)藥市場千變?nèi)f化，在新的市場形勢下，我們?nèi)绾尉氉?，再?chuàng)業(yè)績輝煌？圍繞“市場精耕、做強安宮、產(chǎn)品分線、全年決戰(zhàn)”這一主題，現(xiàn)場各省區(qū)積極分享銷售技巧，提出新思路。

19日上午，在何總的主持下，南京同仁堂安舒療法項目正式啟動，何總分析目前安宮市場存在的銷售問題并闡述了“安舒療法”的銷售思路。何總表示，“安舒療法”的對外推廣，需要淡化安宮牛黃丸本身，代之以“南京同仁堂安舒療法”。這一嘗試，目的是為了固定安宮牛黃丸和舒冠顆粒聯(lián)合用藥模式，這也是安宮銷售模式的一次創(chuàng)舉，對于做好安宮銷售至關(guān)重要。

加強團隊建設(shè)是企業(yè)永不過時的話題，黑龍江省總荀立秋，就如何加強團隊建設(shè)發(fā)表自身看法，她表示團隊建設(shè)，需要做到以人為本。從如何選人用人、組建團隊、管理團隊等方面詳細闡述自身心得，得到與會人員的充分肯定?，F(xiàn)場各大區(qū)省總就上半年省區(qū)工作進行詳細匯報，來自一線的市場經(jīng)理和培訓(xùn)推廣經(jīng)理也都敞開心扉，闡述各自心路歷程，現(xiàn)場氣氛異常熱烈。

激情飛揚同仁 將士踏歌遠征

會議最后，由羅總、何總等諸位領(lǐng)導(dǎo)為在上半年工作中表現(xiàn)優(yōu)異的獲獎人員頒發(fā)獎金，將整場會議推向高潮，極大鼓舞了士氣！時光珍貴，只爭朝夕；事業(yè)催人，我們快馬加鞭。2017年下半年，傳統(tǒng)國藥事業(yè)部將會繼續(xù)為業(yè)績而戰(zhàn)，為南同的明天而戰(zhàn)！用我們的實際行動完成任務(wù)，再創(chuàng)輝煌！

處方基藥事業(yè)部：傭金招商謀發(fā)展 安全推廣譜新篇

現(xiàn)階段下，處方大環(huán)境不容樂觀，招標降價、二次議價、兩票制、反商業(yè)賄賂等行業(yè)政策對處方藥領(lǐng)域均有一定的限制。處方基藥事業(yè)部近年來銷售雖有增長但是幅度不大。為了認真梳理上半年的成績和不足，同時對下半年工作進行有效規(guī)劃，處方基藥事業(yè)部召開了專題半年度工作會議。南京同仁堂醫(yī)藥營銷有限公司副總經(jīng)理兼處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理汪占雙、醫(yī)療推廣線和商務(wù)線各區(qū)銷售總監(jiān)及省區(qū)經(jīng)理、公司各職能部門領(lǐng)導(dǎo)參加本次會議。

數(shù)據(jù)通報 工作部署明方向

會議主要分數(shù)據(jù)通報、工作部署、工作述職、培訓(xùn)與對接、總結(jié)表彰等板塊。通過數(shù)據(jù)通報板塊，大家對事業(yè)部2017年上半年銷售情況有了更清晰的認識；第二板塊中，通過事業(yè)部總經(jīng)理汪總和各總監(jiān)的工作總結(jié)及工作規(guī)劃部署，與會人員更加明確了下半年及未來的重點工作方向和工作內(nèi)容；在培訓(xùn)與對接板塊中，各職能部門領(lǐng)導(dǎo)梳理了處方基藥事業(yè)部工作流程中存在的問題，并將要點進行解讀和傳達，讓與會經(jīng)理對工作中存在的問題更清晰明確。之后，各省區(qū)經(jīng)理進行了工作述職匯報，針對不同省區(qū)的特點進行分享和交流，大家互相學(xué)習(xí)，將別人的優(yōu)勢和長處與自己市場的特點相結(jié)合，便于接下來的工作開展，同時也為了能夠?qū)⒐炯笆聵I(yè)部的各項指標和要求進行有效的落實、執(zhí)行。在熱烈的會場氣氛中，事業(yè)部對上半年業(yè)績突出的省區(qū)經(jīng)理進行了隆重的表彰儀式，之后分管總監(jiān)與新入職銷售經(jīng)理進行了責(zé)任狀簽署儀式。會議最后，處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理汪總進行了總結(jié)發(fā)言。

精耕主區(qū)  傭金招商謀發(fā)展

在工作思路及發(fā)展策略上，處方基藥事業(yè)部需要在主區(qū)精耕細作，在外圍區(qū)域拓展攻堅，同時在每一個市場進行縱向挖深和橫向發(fā)展。汪總提出，事業(yè)部原先的工作思路需要轉(zhuǎn)變，進攻才是最好的防守。主銷區(qū)需要對現(xiàn)有資源進行深度挖掘，比如繼續(xù)開發(fā)空白醫(yī)院、拓展醫(yī)院科室、培養(yǎng)大客戶、開發(fā)品種等。外圍區(qū)域需要做好招標工作，同時注重人員招聘。團隊建設(shè)及管理方面，用人以能力為主，堅定“貢獻者為王”的理念，強化管理者責(zé)任意識，加強執(zhí)行力建設(shè)。

爭奪份額  安全推廣譜新篇

在產(chǎn)品及推廣策略上，要爭取把產(chǎn)品做大、做強，同時注意推廣方式的安全性。產(chǎn)品方面，對學(xué)術(shù)產(chǎn)品要有做領(lǐng)導(dǎo)品牌的發(fā)展規(guī)劃，對部分產(chǎn)品進行升級改造，短期內(nèi)的產(chǎn)品調(diào)整目的在于為產(chǎn)品長期戰(zhàn)略目標服務(wù)。推廣方面，由于處方領(lǐng)域受政策影響較大，公司、票據(jù)、客戶、代表等各層面都需要一定的安全保障，所以安全推廣在工作過程中需要引起注意。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。2017年下半年任重而道遠，處方基藥事業(yè)部的全體同仁將心往一處想、勁往一處使，全力以赴一起奮斗！

特色國藥事業(yè)部：繼續(xù)推進“四個聚焦” 鑄就發(fā)展大格局

風(fēng)雨砥礪，歲月如歌。2017年已經(jīng)過半，特色國藥事業(yè)部圓滿完成既定任務(wù)。為了應(yīng)對更具挑戰(zhàn)的下半年，來自全國各地的特色國藥事業(yè)部精英齊聚南京，以“凝聚團隊，鑄愛成墻，知行合一，攜手共進”為主題共同探求2017下半年的銷售挑戰(zhàn)和機遇。營銷公司總經(jīng)理羅時璋、事業(yè)部總經(jīng)理詹征、大區(qū)總監(jiān)均參與此次會議。

聚焦核心 知行合一

會上，羅總首先肯定了營銷戰(zhàn)士上半年取得的優(yōu)異成績，對全體銷售戰(zhàn)士的辛苦付出表示感謝。同時，也對下半年提出了殷切的希望，希望全體員工進一步規(guī)范管理，突出重點，積極開拓市場，搶占資源，在激烈的市場競爭中，繼續(xù)拼搏，積極完成銷售目標。

詹總表示，在羅總的領(lǐng)導(dǎo)下，特色國藥事業(yè)部以“四個聚焦”為中心開展各項工作。上半年銷售回款和核心重點產(chǎn)品銷售基本達成了半年度考核指標，下半年事業(yè)部將重點聚焦大省區(qū)的銷售管理，聚焦核心重點產(chǎn)品銷售推廣，聚焦團隊學(xué)術(shù)活動執(zhí)行，聚焦品牌終端宣傳，實現(xiàn)銷售平臺大突破。

營銷破局 各抒己見

破局才能布局。在當(dāng)今復(fù)雜的市場環(huán)境中，特色國藥事業(yè)部的銷售將士們一路披荊斬棘，不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。每解決一個問題，銷售就會增長一些，特色國藥產(chǎn)品的銷售更是從量變到質(zhì)變的過程，在解決問題中等待化學(xué)反應(yīng)。

會議上，精英們各抒己見，將自己如何破局、布局分享給戰(zhàn)友們，并表示即使面對現(xiàn)今飛速發(fā)展和殘酷的市場競爭機制，特色國藥事業(yè)部仍有強勁的發(fā)展勢頭，無所畏懼。在各位省總慷慨激昂的演講中，我們看到的不僅僅是特色國藥事業(yè)部的輝煌成績，更是對事業(yè)部的信念和自信！

品種為王 搶占市場

特色國藥事業(yè)部在產(chǎn)品運作上真正體現(xiàn)“品種為王”的核心思想，核心產(chǎn)品強勢推廣將繼續(xù)在2017下半年貫徹執(zhí)行。三區(qū)總監(jiān)分別圍繞下半年促銷戰(zhàn)略、核心產(chǎn)品上量、核心重點品種銷售點面結(jié)合對下半年的營銷工作做了詳細的規(guī)劃。最后，在詹總強調(diào)“聚焦團隊、聚焦主品、聚焦戰(zhàn)術(shù)、聚焦文化”的2017年特色國藥事業(yè)部的戰(zhàn)略定位后，整個會場發(fā)出雷鳴般的掌聲。

成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。特色國藥事業(yè)部上半年碩果累累，下半年更將全力以赴，一路高歌猛進，續(xù)寫輝煌！

品牌國藥事業(yè)部：養(yǎng)血安宮品牌書 永葆輝煌同心鑄

2017年7月18日，南京同仁堂2017年半年營銷工作大會正式召開，在大會的熱潮下，品牌事業(yè)部的營銷會議也在如火如荼地進行中。

醫(yī)藥營銷有限公司總經(jīng)理羅時璋、市場管理中心總經(jīng)理高明賢、品牌事業(yè)部總經(jīng)理陳雪峰出席本次會議，與各省區(qū)省總、推廣經(jīng)理、銷售代表齊聚一堂。會議就2017年下半年品牌部營銷計劃展開深入研討并取得了良好成果。

養(yǎng)血安宮 共同書寫

會議伊始，公司副總經(jīng)理、醫(yī)藥營銷有限公司總經(jīng)理羅總為大會致辭。他講到，2017上半年品牌部門開啟了一個值得肯定的勢頭，如何繼續(xù)在市場不穩(wěn)定的浪潮中一直穩(wěn)住舵，進而再次揚帆是非常重要的。由于政策的多變、市場的詭譎，品牌事業(yè)部會不可避免地受到?jīng)_擊，但可貴的是各區(qū)省總順應(yīng)市場積極改變策略，帶領(lǐng)銷售將士們主動出擊，迎難而上，使得安宮牛黃丸和養(yǎng)血補腎丸不負品牌雙壁之稱。

他還強調(diào)，在下半年的營銷戰(zhàn)上我們依舊要遵循不打無準備之仗的硬道理，南京同仁堂的“四個聚焦”要繼續(xù)在2017年中貫徹到底。即“聚焦主品精品、聚焦規(guī)模效益、聚焦組織管理、聚焦思想文化”四件大事，深入開展“三品管理”，推進品牌建設(shè)，全面提升南京同仁堂整體品牌形象。

在羅總精彩的致辭后，各省總、推廣/商務(wù)以及區(qū)域經(jīng)理依次上臺進行半年度工作報告。會中，同仁們相互討論當(dāng)前市場利弊，并分享各區(qū)優(yōu)秀案例及良性工作法。

在產(chǎn)品文化講解和財務(wù)制度培訓(xùn)方面，會議邀請到市場管理中心高總和財務(wù)部總監(jiān)尤總進行指導(dǎo)發(fā)言，使得品牌事業(yè)部全體同仁加深了安宮牛黃丸，養(yǎng)血補腎丸的內(nèi)在文化意義，充分理解到公司本年度財務(wù)制度，為2017年下半年更好地開展工作，奠定了堅實的基礎(chǔ)。

修煉自我 永葆輝煌

如何將產(chǎn)品更好、更精準地面向市場，是每家企業(yè)必備的課題。因此，銷售人員對產(chǎn)品的解讀是十分重要的。品牌事業(yè)部就養(yǎng)血補腎丸和安宮牛黃丸兩大主品的專業(yè)知識進行了多樣化的培訓(xùn)，使得在場的銷售人員們加深了對主品功效的充分理解。

銷售人員壓力大、任務(wù)重、接觸面廣，故銷售人員應(yīng)當(dāng)學(xué)會如何有效地開展銷售工作，合理運用自己的精力和學(xué)會節(jié)約時間。品牌事業(yè)部以“終端陌生拜訪如何獲得對方信任”為主題開展了分組討論。

一個好的團隊絕對是凝聚力十足的整體，一個好的領(lǐng)導(dǎo)絕對是亦師亦友。為提升團隊力量，品牌事業(yè)部舉行了一場“我的領(lǐng)導(dǎo)，是魔鬼還是天使”的相關(guān)演講。精彩的演講比賽將會議推向了高潮！

陳總在會議最后表示銷售不僅僅是一份工作，更是一份傳道士般的神圣使命。2017年下半年我們?nèi)匀恍枰斢浤瓿醯臓I銷目標，深入市場，互助分享，實現(xiàn)銷售新突破。奮斗的火種已經(jīng)起勢，2017年的營銷數(shù)字定能再次在全國大火一場。品牌事業(yè)部將為南京同仁堂書寫?zhàn)B血安宮銷售的華章，將為南京同仁堂永葆輝煌同心奮斗！

KA連鎖事業(yè)部：夯實發(fā)展基礎(chǔ) 走南同特色經(jīng)營之路

7月，南京同仁堂營銷半年會在金陵勝地掀起一股股熱浪。作為營銷公司的新生力量，KA連鎖事業(yè)部在營銷半年會的號召下，由該事業(yè)部總經(jīng)理薛總為營銷將士傳遞2017下半年戰(zhàn)略營銷思想，對下半年工作策略進行解讀。

“經(jīng)過前期與全國18家百強連鎖的洽談及團隊組建，KA連鎖事業(yè)部明確了以‘南同品牌教練模式+患教活動+消費者促銷’的連鎖開發(fā)形式，以五個‘聚焦’夯實市場基礎(chǔ)整體的工作方向?！毖傇凇队梦鍌€“聚焦”夯實KA基礎(chǔ)》的主題分享中如是說。緊接著，薛總分別圍繞“兩個目標、三個趨勢、四個特色、五個聚焦”展開論述，對KA省經(jīng)理提出了相關(guān)工作要求，希望大家將聚焦、落地、打樣板的基礎(chǔ)工作做好，走出南同特色的連鎖經(jīng)營之路，成為南同特色連鎖合作模式的領(lǐng)航人！

KA省區(qū)經(jīng)理作為事業(yè)部發(fā)展不可或缺的一部分，將成為銷售不斷壯大和成長的力量。在本次大會上，來自廣東、山東、四川等地的KA省經(jīng)理分別就產(chǎn)品、團隊、推廣等問題作了精彩發(fā)言，不但分享了工作方案，也為兄弟省區(qū)提供了豐富的營銷經(jīng)驗。

除此以外，營銷公司總經(jīng)理羅總在會上也做了簡短的講話。羅總表示公司會全力支持KA連鎖事業(yè)部的各項工作，希望各位將士能夠在下半年提升整體實力，助推業(yè)績增長！

沒有自夸，不走過場，具體、深化、細化成為此次會議的要求，思路、目標、計劃、舉措成為此次會議的重點。本次KA連鎖事業(yè)部會議的成功舉辦顯示了全體將士在2017下半年擼起袖子加油干的決心，在統(tǒng)一的營銷決策下，將士們定將攜帶清晰的營銷思路與方針奔赴各自市場！